Este empresário de Noida reconstruiu seu negócio de sacolas de papel, cresceu 10 vezes em meio à pandemia

Inspiração

segunda-feira, 12 de dezembro de 2022,

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Em 2012, logo após concluir seu MBA, Sushant Gaur iniciou seu próprio negócio em Noida. Ele investiu Rs 15 lakh para iniciar a Urja Packaging, que fabricava sacolas de papel. O fundador previu um forte crescimento à medida que a demanda por sacolas de papel estava surgindo, juntamente com a crescente conscientização sobre o abandono do plástico.

A ideia era boa, mas convencer as pessoas a adotar o papel em vez do plástico foi difícil. Ele se lembra de ir de porta em porta a farmácias, confeitarias e kiranas locais para vender seu produto nos primeiros dias. No final do primeiro ano, suas demonstrações financeiras mostraram que ele havia ganhado Rs 15 lakh. Sem lucro, sem prejuízo!

Mas as coisas mudaram nos anos que se seguiram, quando Sushant conquistou grandes clientes como Fortis Hospital, Indian Railways e Bikanervala. Em 2019, a Urja Packaging estava faturando Rs 3,5 crore.

Sushant diz que, embora o crescimento dos negócios dobrasse a cada ano, não era "substancial".

Sushant reformulou a Urja Packaging e a relançou como Adeera Packaging depois de se juntar a Atulya Bhatia (o cliente de longa data) e seu amigo de infância Ashish Agarwal, agora diretores da empresa.

O trio reformulou as estratégias de negócios e começou a trabalhar.

Apesar da pandemia, a Adeera Packaging registrou um crescimento de 10 vezes e registrou uma receita de Rs 23,5 crore no FY22.

Sushant diz que o crescimento dos negócios que eles estão testemunhando é diretamente proporcional à expansão da categoria de produtos que eles fizeram nos últimos anos e à divisão do trabalho. O mercado amadureceu e a demanda do consumidor cresceu após a proibição do governo do plástico descartável.

De acordo com o IMARC, o tamanho do mercado de sacolas de papel na Índia alcançou $ 650 milhões em 2021 e deve atingir $ 896,2 milhões até 2027, com um CAGR de 5,3% durante 2022-2027.

A Adeera Packaging está pronta para capitalizar esta oportunidade. Ele lida com sacolas para todos os fins, oferecendo sacolas de papel com fundo quadrado, sacolas com fundo em V, sacolas com alça torcida, sacolas forradas com papel alumínio, sacolas de embrulho abertas nos dois lados, sacolas com alça plana e muito mais.

Sushant diz que a empresa conquistou mais de 200 clientes, incluindo Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee e Nike na Índia. Também agregou vários clientes internacionais ao seu portfólio.

A Adeera Packaging montou cinco fábricas em Greater Noida, um armazém em Delhi, e pretende expandir a fabricação estabelecendo uma unidade nos EUA até 2024. Atualmente, vende cinco crore sacos de papel por mês.

Instalação de fabricação da Adeera Packaging

As sacolas da Adeera Packaging têm certificação BRCGS Grau A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP e SA 8000, mas Sushant diz que há muitos problemas iniciais, pois a indústria tem menos de 10 anos na Índia.

Dando um exemplo, ele diz: "Tivemos que convencer as fábricas de papel a fabricar papel especificamente para sacolas de papel, com maior teor de umidade ao contrário do papel de mídia corrugado. As pessoas não entendem a diferença entre sacolas de papel e produtos de embalagem."

Um relatório da ONU diz que cinco trilhões de sacolas plásticas são usadas globalmente todos os anos. Os dados de importação da Volza destacam que existem cerca de 250 máquinas de sacolas de papel na Índia para sacolas e sacolas de fundo quadrado, o que se traduz em um pico de produção de seis bilhões de sacolas por ano.

"Como a Índia geralmente representa 3% do mercado global de embalagens, podemos assumir com segurança que o uso de sacolas plásticas na Índia também seria de 150 bilhões de sacolas anualmente. A indústria de embalagens na Índia está crescendo de 20 a 25%, de acordo com a Associação da Indústria de Embalagens da Índia", diz Sushant.

A proibição do plástico de uso único criou uma escassez de substitutos e um crescimento inorgânico acima de 20-25% para certos segmentos da indústria, como sacolas para viagem, diz Sushant. "O potencial de crescimento é enorme e inorgânico no momento. Como líderes de mercado, estamos crescendo de 2,5 a 3 vezes".

Atualmente, a Adeera Packaging emprega cerca de 300 pessoas, a maioria trabalhando em operações.